Como
agregar valor aos seus produtos eletro-eletrônicos,
ou, em alguns casos o que fazer para revitalizar
a maturidade do ciclo de vida de seus produtos?
Resposta:
Diferenciando-se de seus concorrentes a começar
com aquilo que na maioria das vezes transmite
a primeira percepção ao cliente: sua caixa
plástica.
Kotler em 2000 já discorreu sobre o ciclo de vida de
um produto que passa basicamente por 4 estágios: sendo
o primeiro a introdução, o segundo o crescimento, o
terceiro a maturidade e o quarto o declínio.
A introdução é um período de baixo crescimento em vendas,
uma vez que o produto está sendo introduzido no mercado.
Não há lucros nesse estágio, devido às pesadas despesas
com a introdução do produto. E para produtos eletro-eletrônicos
ter uma caixa plástica que atenda além de todas as
especificações técnicas também um design contextualizado
para seu público alvo pode ser o diferencial que conduz
ao êxito comercial. Se sua empresa está com algum produto
no início deste estágio do ciclo de vida é um bom momento
para certificar-se com que caixa plástica seu produto
será lançado.
O Crescimento é um perído de rápida aceitação do mercado
e melhoria substancial dos lucros.
A Maturidade é um período de baixa no crescimento de
vendas. Isso porque o produto já conquistou a aceitação
da maioria dos compradores potenciais. Os lucros se
estabilizam ou declinam, devido à competição acirrada.
Aqui estamos novamente diante de um momento de decisão
sobre o que fazer para prolongar o período de maturidade
de vendas, ou simplesmente deixar chegar o declínio.
Uma opção para prolongar a maturidade é reinventar
a percepção que seu produto causa no seu público alvo,
revitalizando-o com uma comunicação estratégica junto
ao mercado pela introdução de inovações tecnológicas
e para a percepção visual uma nova roupagem de sua
caixa plástica.
O Declínio é o período em que as vendas mostram uma
queda vertiginosa e os lucros desaparecem. O sistema
de custeio deverá ter uma abordagem bastante ampla,
como é o caso do Custeio do Ciclo de Vida Total.
Para HORNGREEN et al. (2000), o ciclo de vida do
produto
abrange o tempo desde o início da Pesquisa & Desenvolvimento
até o término de suporte ao cliente e para tal deve-se
haver a elaboração de um relatório de ciclo de vida
do produto.
Como vimos, temos dois momentos cruciais que podemos
atuar com marketing de performace no processo comercial
de forma positiva e decisiva no ciclo de vida de um
produto eletro-eletrônico com o posicionamento da caixa
plástica como diferencial para o seu nicho de mercado.
Mas como saber se estamos acertando no projeto e
confecção de uma caixa plástica tecnicamente adequada
ao produto
eletro-eletrônico e com apelo mercadológico?
Sim,
há como saber!
Delegue esta função a uma equipe especializada em
caixa plástica para produtos eletro-eletrônicos.
Identifique no mercado uma empresa que possua um
histórico de Cases de Sucesso junto aos seus clientes
pela capacidade de sua equipe técnica, pela habilidade
de sua equipe de Designers Industriais acostumadaos
a interpretar necessidades de fabricação e entregar
soluções mercadológicas, que possua uma fábrica com
qualidades de atuar desde o projeto, construção de
protótipos e entrega de produções piloto de caixas
plásticas, que em ocorrendo necessidade, possa rapidamente
introduzir melhorias nas etapas de projeto e fabricação.
E de preferência sem a necessidade de moldes ou ferramentas
especiais o que em muito diminui os custos iniciais
de um projeto e de produção de lotes de pequenas
e médias quantidades.
Uma
fábrica de caixa plástica como
a acima mencionada existe no Brasil?
SIM existe e está à sua disposição!
|
Equipe
Quickplast - 30 de Maio de 2007.
