Sua empresa prefere baixar preços ou buscar diferenciação em seus produtos?

Todas as empresas têm que disponibilizar produtos e serviços com alguma vantagem competitiva no mercado em que atua. Senão, por qual motivo um cliente contrataria uma empresa ou compraria seus produtos ou serviços? No seu caso por quais motivos os seus clientes compram de sua empresa? Qual é o seu maior diferencial?

No caso de produtos que exijam caixas plásticas o diferencial deve começar pela própria caixa plástica! E ao seguirmos este caminho isto nos remete a seguinte pergunta: Quem pode projetar e confeccionar caixas plásticas que diferenciem meu produto no mercado, agregando valor e com isto conquistando uma vantagem competitiva?

A vantagem competitiva ao contratar uma empresa especializada em desenvolver caixas plásticas sob encomenda está na manufatura orientada para o cliente, onde as influências do cliente sobre as caixas plásticas podem variar desde a definição das especificações do produto na fase inicial do ciclo de vida até uma modificação das funções das caixas plásticas em fases avançadas do ciclo de vida deste produto. A ação deste cliente é fundamental na manufatura, pois é ele quem conhece as preferências dos clientes finais e poderá fornecer inúmeras informações relevantes para a concepção da caixa plástica sob medida para estas necessidades para a empresa que é fabricante de caixas plásticas sob encomenda que detêm modelos de referência neste processo.

Segundo Vernadat (1996), as vantagens em se adotar modelos de referência consistem em:

=> Redução de tempo e custo no desenvolvimento;

=> Comparação das atividades da empresa com as atividades propostas no modelo como melhores práticas;

Segundo Pires (1995), quando o cliente participa da definição do produto temos 4 tipologias de produção básicas:

=> Produção para Estoque (MTS - Make to Stock) - Caracteriza os sistemas que produzem produtos padronizados, baseados principalmente em previsões de demandas. Nesse caso, nenhum produto é customizado, porque o pedido é feito com base no estoque de produtos acabado.

=> Montagem sob encomenda (ATO - Assembly to Order) - Caracteriza os sistemas em que os subconjuntos, grandes componentes e materiais diversos são armazenados até o recebimento dos pedidos dos clientes contendo as especificações dos produtos finais. A interação dos clientes, com o projeto dos produtos, é limitada.

=> Produção sob encomenda (MTO - Make to Order) - O projeto básico pode ser desenvolvido a partir dos contatos iniciais com o cliente, mas a etapa de produção só se inicia após o recebimento formal do pedido. A interação com o cliente, costuma ser extensiva e o produto está sujeito a algumas modificações, mesmo durante a fase de produção.

=> Engenharia sob encomenda (ETO - Engineering to Order) - É como se fosse uma extensão do MTO, com o projeto do produto sendo feito quase que totalmente baseado nas especificações do cliente. Os produtos são altamente customizados e o nível de interação com o cliente é muito grande.

As empresas que buscam a personalização de seus produtos como vantagem competitiva, a começar pela diferenciação de suas caixas plásticas, devem tratar com fornecedores que tenham tecnologia de Gestão da Produção principalmente na tipologia ETO, perceba isto no gráfico abaixo:

Fonte: SciELO - Scientific Electronic Library Online

O seu fornecedor de caixas plásticas possui uma tipologia de produção ETO que proporcione diferenciação em seu produto?

Se sim Parabéns!
Seus produtos podem estar usando caixas plásticas que agregam valor.

Não ainda?
Se não, já está na hora de você consultar uma empresa especializada em projetos e confecção de caixas plásticas sob encomenda!

Equipe Quickplast - 27 de Junho de 2007.