Por qual motivo dois ou três refrigerantes de marca muito conhecida custam três vezes mais do que outros? Será pelo sabor revolucionário jamais experimentado pela humanidade? Será pelos incríveis e comprovados nutrientes para seu organismo? Será pela satisfação emocional que transformam você na pessoa que sempre sonhou ao primeiro gole? Ou será que dão a percepção ao consumidor de serem incrivelmente melhores e confiáveis para se tomar?

Esses dois ou três fabricantes conseguiram agregar valor aos seus produtos e tornaram-se estratégicos para estes clientes! A maioria dos consumidores não come um lanche sem esses refrigerantes, pois não desejam sofrer o risco de beber outra coisa que não sabem o efeito para sua saúde, mesmo que o que tomam não indique claramente que bem faz; e devido a confiança depositada estão dispostos a pagar duas a três vezes mais do que outros refrigerantes convencionais!

Assim como alguns refrigerantes são estratégicos para a maioria dos consumidores; assim como alguns sistemas operacionais continuam sendo estratégicos para a maioria dos usuários de computadores e laptops; assim como o iPOD tornou-se estratégico na MENTE dos usuários de smartphones, a idéia aqui é:

A resposta não é fácil e nem simples, temos que trabalhar a percepção de seu produto eletrônico pelo mercado com criatividade! De forma a mudar ou criar ou desenvolver VALOR para seu produto!

E isto só é possível trabalhando seu posicionamento junto a um público alvo e, após este, usar de comunicação que influencie a percepção do seu consumidor sobre seu produto eletrônico ao ponto de ser percebido como inovador e diferenciado, ser percebido como extremamente confiável, quanto as suas funcionalidades, e que qualquer outra opção é RISCO nas operações deste cliente.

Ao galgar, passo a passo, a escada da construção de valor, passo a passo você terá permissão deste mercado para estabelecer um novo patamar de preço de seu produto eletrônico!

Naturalmente não estamos aqui falando apenas dos poderes do Marketing & Vendas; eficazmente você terá que construir uma reputação que dê CREDIBILIDADE para sua empresa e para seu produto eletrônico e confiança exige tempo de relacionamento!

Apenas para exemplificar, vamos radicalizar num exemplo, para que fique evidente como uma fratura exposta, o poder de influência da percepção:

Vamos a uma situação hipotética:

• Se a NASA revitalizasse seu produto eletrônico e lhe entregasse todo o processo de produção para sua realidade, você acha que isto ajudaria com sua produção, com seu marketing e vendas?  Imagine no rodapé de suas publicidades ou nos seus catálogos: Desenvolvido pelos Engenheiros da NASA!

Isto dá credibilidade? Isto agrega valor? Você sente que com isto teria consumidores dispostos a pagar um pouco mais pelo seu produto eletrônico?

Mas só será sucesso de vendas se todos os demais quesitos técnico-comerciais forem cumpridos e se esta informação for comunicada ao seu público alvo, para que também se construa junto ao seu público alvo esta mesma percepção na forma de ser um produto confiável; de ser um produto robusto, de ser um produto que funciona em condições extremas, de ser um produto que dá satisfação e orgulho ao consumidor de dizer que tem e usa, ainda mais se ele estiver ao lado de um amigo que tem produto similar com problemas.

Agora que temos pistas do caminho a trilhar vamos identificar COMO você pode começar a transformar seu produto eletrônico em estratégico para seus consumidores ao ponto deles começarem o processo de crença que não há substituto adequado.

Como visto, não adianta você ter um produto excepcional se isto não for comunicado da forma certa. Então este é o ponto! 

O contato visual é o primeiro elemento a ser trabalhado!

A conexão produto-consumidor começa pelo visual de seu produto e é aqui que você, desde já, tem poder para decidir que influência deseja provocar no seu mercado!

O que faz o contato visual de seu produto eletrônico com o seu público alvo?

O que atualmente a caixa plástica de seu produto eletrônico comunica? Que reputação você buscou construir sobre este tópico para seu produto? Você sabe a resposta? ... heim... não sabe!?! ... Imagina então o que seu público alvo terá de percepção de seu produto se talvez isto provoque dúvidas até em você! Provavelmente isto pode ser um indício de que não foi planejada uma caixa plástica que contribua para construir a percepção de um produto eletrônico estratégico.

Esta ótica mercadológica já é de domínio das grandes corporações que se estabeleceram no mercado de produtos eletrônicos. Hoje aqui buscamos sensibilizar você para que qualquer empresa pode também usar a percepção do consumidor para conquistar mercado, ou ter mais um elemento de êxito em seu produto eletrônico.

E isto custa muito menos do que você imagina! Ao ponto de até estudantes, pesquisadores independentes, inventores e microempresários já estarem contratando empresa especializada para conceber, projetar e fabricar as caixas plásticas de seus produtos eletrônicos, visto que há tecnologias que permitem baratear a construção de protótipos de caixas plásticas com acabamento de produto final. E como isto é possível?

Para a concepção, desenvolvimento e confecção final de uma caixa plástica inovadora para um produto eletrônico, há de se trabalhar com a criatividade humana, técnicas avançadas de design, procedimentos técnicos e operacionais industriais, padrões de qualidade corporativos que somados a experiência de uma equipe com forte vivência mercadológica consegue produzir soluções sob medida, de forma simples, prática, rápida com custos muito acessíveis, principalmente com o advento da tecnologia PMPT para confecção de caixas plásticas sem o uso de moldes ou ferramentas especiais, tecnologia esta já disponível no Brasil.

Você conhece alguma empresa com designers de produtos que já projetam e confeccionam caixas plásticas para produtos eletrônicos e que podem contribuir com a concepção ou revitalização de seus produtos, usando diferenciais de tecnologia como a PMPT – Planar Modular Production Technology – com design mercadológico?

 

Equipe Quickplast, 10 de setembro de 2010