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大家居概念流行,下一个10年什么样的企业更能打

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大房子的概念很受欢迎。未来10年可以开展什么样的业务?

进入2019年,当资本热潮开始退却时,人们的担忧开始集中在未来10年的整个房屋定制上:在一个大家庭的时代,C-debut,面对完全不同的市场环境,进化继续。市场结构,以及90后和00后代表的新消费者,哪种企业可以发挥更好的作用?

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市场扫描:

经过十多年的快速发展,

但前景可以预期

中国定制家具业起源于橱柜。 2001年,索菲亚的前身开始销售定制衣柜,“定制衣柜”的概念首次进入公众。从那时起,十多年来,在索菲亚,欧洲和尚品等领先企业的推动下,定制家具已从家居装饰类型转变为入门级行业。除了在终端市场取得成功之外,截至2017年底,定制家具行业也催生了一些以索菲亚为代表的上市公司,并在资本市场上表现出血腥的“燃烧岁月”。

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索菲亚首次将“定制衣柜”的创新理念带给中国消费者

从2018年开始,随着房地产和人口周期的拐点,整个定制行业的风向开始发生变化。国内经济增长的内在潜力有限,经济转型升级压力加大,家庭消费需求增长乏力,导致全屋定制行业整体增长速度明显放缓。与此同时,随着定制家具行业上市公司数量的增加以及新竞争者进入市场的数量增加,在资金的支持下,全屋定制行业的能力迅速扩大行业竞争加剧。

2019年上半年,虽然许多全屋定制企业认为压力明显,但相关统计数据显示,虽然定制家具行业的总收入已超过1000亿,但市场渗透率仍然很大改进的余地。与此同时,在城市化和需求升级的推动下,中国家居装饰行业的市场规模仍有近500亿元的增长。换句话说,即使整个定制家居行业的增长率在这个阶段放缓,甚至一些定制企业的收入下降或净利润下降,这并不意味着整个行业或经济低迷企业将步入下行通道。在接下来的十年中,定制家具行业仍然充满希望。

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未来10年,定制家具企业的四大关键词赢得终端

需求决定了市场。从用户层面来看,随着新一代消费群体的兴起,个性化定制服务+一站式便捷购买,将使“大家园”推向市场主流。对于作为市场主要参与者的全屋定制企业,如何适应市场需求的变化和竞争格局的转变,同时深化大房子的战略,进一步提升整合,产品力量,智力创造力和营销力量,最终将单一产品类别的优势转化为大家庭时代的生态链优势,或将成为未来10年最终胜利的关键。

融合力量

更能够满足消费者的需求,更高的客户单价,更强的进口效果..经过多年的市场检验,大型家居布局=未来布局,已成为大多数企业的共识。到目前为止,定制一线军团三大品牌的大家策略已初具规模,二线定制品牌也已深入或浅薄地进入大家园。

作为定制家具的领导品牌和定制衣柜的领先品牌,索菲亚自2013年以来一直在策划一项大型家居战略。在未来五年,索菲亚继续扩大其产能并扩大其产品范围,并最终完成扩建从橱柜,衣柜到木门,成品家具,窗帘,地板,床上用品和其他室内空间,如起居室,卧室和厨房。延伸到阳台空间。

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2018年,索菲亚进一步升级其大房屋战略。在整合更多类别的同时,重点关注绩效优先战略,设计为链接,促进不同类别的深度整合,进一步帮助消费者解决一站式采购问题。实现了整个产品,设计和风格的整合。换句话说,今天的索菲亚大家庭商店不仅可以为您提供全方位的家居装饰产品,还可以为您提供一整套整体空间解决方案。与此同时,在渠道架构和终端营销层面,索菲亚也逐渐加强了类别和类别之间的相互强弱和群体攻击。踏入2019年,索菲亚再次为大房子开启了新一轮的探索,并为新的中产阶级群体推出了一个新的轻奢博物馆,进一步丰富了索菲亚大宅的内涵,为外界留下了更多的想象空间世界。

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该国首家索菲亚轻奢博物馆落户深圳福田区。黑白色调和各种材料的混合更符合新中产阶级的美学。

通过索菲亚大房子的升级,我们可以很容易地发现所谓的大家庭生态系统实际上包含两个概念:第一个概念是大家庭,第二个概念是生态圈子。它超越了简单的平台思维,不仅简单的产品集成和叠加,而且强调产品,设计,服务和营销在家庭领域的整合,形成相应的闭环和生态。最后,在真正改善用户体验的同时,让多类别集成产生融合效果。

在未来,随着大家概念的进一步深化,索菲亚在大家庭领域的先发优势和前瞻性部署,无论是品牌的聚合效应还是终端的入口效应,都是预计将进一步突出,而橱柜外的衣柜,如果木门,地板和其他类别可以得到深刻的授权,它有望迅速打开市场,为索菲亚带来更多的发展空间。

产品力量

- 从工厂质量到用户质量,真正优质的产品比用户更加用户友好

在未来十年,大型住宅的布局,对于定制家具公司来说,解决方案只是战略层面和入门级别。为了赢得终端,我们必须从基本的产品层面开始。通过近两年发布的各种家庭消费趋势报告,我们可以很容易地发现,新一代住宅消费需求的变化,对全屋定制产品和强制家居企业的要求越来越高来自用户。尺寸重新定义“好产品”。

过去企业维度的“好产品”与未来用户维度的“好产品”有什么区别?企业层面的优质产品代表了各种性能指标的认证和终端市场的畅销。用户维度的好产品,不仅个性指标合格,而且还能让用户感觉良好,好看和发自内心。

自2018年以来,索菲亚一直致力于用户维度的“好产品”。所有品牌都以丰富的产品线和大型家居产品为切入点,不断丰富产品线,提高产品质量(工艺,设计,硬件等)。与此同时,从2018年到2019年,这是索菲亚新两年的最高频率。 Sophia的全屋定制结合Smy橱柜和Sophia木门(原米兰)推出了数十种新产品。

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为了解决小户型的空间利用问题,以及老式家居设计和狭窄生活空间的现状,索菲亚推出了新系列的海纳新星系列,使空间利用通过多功能项目最好的;问题是,索菲亚于2019年从全屋的角度推出了六个新房系列,并提供了六个家庭解决方案;为了满足双子女家庭的特殊需求,索菲亚特地加入了设计师南达,推出了儿童友好的太空系列。在交通碎片化的时代,索菲亚的一系列新创新背后,不仅在产品层面对不同客户群体的差异化反应,而且还表明这家老牌定制衣柜公司,经过几年的深入研究用户研究,已从产品层面准备迎接未来的长期挑战。

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智力创造力

在过去的十年中,定制家具行业能够在终端市场取得胜利并受到资本市场的追捧,其中最重要的原因之一就是天生的自我造成的基因。智能制造使定制家具能够成功解决个性化需求与大规模灵活生产之间的矛盾,通过前后信息的整合,全屋零库存定制化,前所未有的高资金周转率。分析师指出,在未来的家庭游戏轨道中,智力创造力仍然是定制家具企业长久生活的关键。

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具有自主知识产权的工业4.0研讨会于2018年在黄冈生产中心正式投入运行。

近年来,索菲亚一直在智力创造力的水平上不断探索和自我打破。完全自主开发的工业4.0研讨会于2018年中期在黄冈生产中心正式投入运营。工业4.0车间成功地将传统生产车间的制造岛连接到智能生产线,大大缩短了每批板的生产周期,进一步提高了生产水平和生产效率,最大限度地降低了能耗和绿色生产。

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到目前为止,索菲亚率先完成了从东到西,南北的国家产业布局。目前,全国七大生产基地辐射全国:浙江嘉善,四川成都,广东增城,河北廊坊,湖北黄冈,黑龙江齐齐哈尔和河南兰考,生产完善。基础布局打破了定制行业固有的容量瓶颈,可以通过缩短定制周期为用户提供更好的体验。

除了业界领先的柔性生产线外,索菲亚还凭借强大的信息和数字中心处理系统羡慕其同行。早在2014年,索菲亚就建立了一个信息和数字中心,率先倡导和推广行业内的信息和情报。到目前为止,索菲亚已经积累了大量的技术人才和数据模型,最初建立了整个数字网络,可以帮助索菲亚在未来实现数字化运营,并建立一个独立的数字生态系统。

通过构建集合了消费者,家居设计师和商家的开放式3D协作平台DIYHOME,索菲亚不仅可以实现消费者需求和解决方案库的共享和自动匹配,还可以整合公司的线下营销渠道,社交设计师和优秀的供应商资源,为消费者提供定制的产品和服务,使家居装修过程更轻松,更轻松,更直观。

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SONY自主开发的3D协同设计平台DIYHOME

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DIYHOME设计效果图,可见,并使家居装修更容易

从长远来看,索菲亚自主开发的工业4.0研讨会,以及前端集成的3D协作设计平台DIYHOME,不仅有助于索菲亚提高运营效率,还为促进中国对中国的知识创造奠定了新的行业标杆。

- 全通道电源&多维草,未来的营销测试不仅仅是一个脑洞

据业内专家预测,未来3 - 5年,家具店,建材城和建材街仍是定制家具企业最重要的销售渠道,其次是互联网,房地产公司,购物广场,装修公司,装饰公司和社区。交通分散和渠道多样化要求定制公司采取更灵活的营销策略。

一方面,定制公司必须实现全渠道覆盖,以避免被跨境猎人挤压和吃掉;另一方面,必须使用多维草来抓住尽可能多的心理门户。此外,有必要锁定当前和未来的客户群细分,创新方式和与消费者的沟通,进一步加强心理植入,实现口碑传播。

2019年,索菲亚发布了一项新战略,明确该渠道的多元化和全面覆盖是公司未来三年部署的重点。与此同时,索菲亚在品牌传播和推广媒体的选择上充分发挥作用。到目前为止,索菲亚在天猫的粉丝数量在全屋定制类别中排名第一;在颤音,小红鼠,快手等短视频账号矩阵中,粉丝数量超过600万,喜欢1200多万;微信公众号矩阵粉丝的数量也在迅速增长,达到数百万级。不仅如此,索菲亚仍然生活在一个垂直的平台,如糖袋,并且是第一个种植草策略,以加强与精确的客户群的深层沟通。

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根据公开新闻报道,从2018年开始,索菲亚推出了一系列创意品牌营销活动:在2019年母亲节之际,索菲亚携手参加了“刺绣”慈善活动,引起了共同关注。这是一种非传统文化; 2019年6月,索菲亚和中国有影响力的技术视频平台ZEALER推出了NEXT NEST“未来之家”项目。 Sophia Home以其专业的设计和强大的智慧设计。力量,NEXT NEST提供空间设计和产品解决方案,不仅令人惊艳,而且非常令人印象深刻,代表90,900后的未来..不仅如此,Sophia还专注于顾问的存储,设计施南达和其他业主与索菲亚的新老客户围绕“家居存储”和“儿童友好成长空间”的主题进行深入互动,进一步提升品牌声誉,同时实现口碑传播。

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在2019年母亲节之际,索菲亚携手罕见地举办“刺绣”慈善活动

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索菲亚与中国有影响力的技术视频平台ZEALER合作推出NEXT NEST“未来之家”项目

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Sofia为NEXT NEST提供空间设计和产品解决方案

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索菲亚与设计师南爸爸合作,为索菲亚的儿童友好成长创造了一个空间,帮助孩子们快乐地成长

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结论

在未来十年,企业与企业之间的竞争不再是单一细分市场的竞争,而是一场持久的生态竞争。本次大赛,产品的整合,营销,制造等各方面的较量,测试不仅是企业的积累和沉淀,也是勇气和创新。

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